策划书

关于策划书

工作在不经意间已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，何不赶紧趁现在写写策划书。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编为大家整理的关于策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

活动简介

前言：

二十一世纪是创造的世纪，而大学生高层次的素质体现在创造素质上，因此应加大力度，改变以前的旧观念，通过科学的教育、训练和科研活动激发他们的创新热情，挖掘其内在的创造潜能，使其转化

为显性的创造能力。

随着科技的发展和人类社会的进步，创造力已被视为现代人的重要标志。我国的创新工程将以产品为龙头，以人才为根本;而当代大学生是我国未来人才的后备军，其创造力状况与素质如何将直接关系下世纪我国的综合竞争力。

然而，当代大学生的创造力现状究竟如何呢?为了能对高校创新教育提供一些科学的依据，我们对

大学生提供了这一机遇：

“”杯山东理工大学学生策划大赛

——展现山东理工大学学生自主创新、创造能力

关于举办“ ”杯山东理工大学学生策划大赛的通知

各学院分团委(团工委)、直属团总支：

为丰富大学生的校园文化生活，提高大学生思考和解决问题的能力，搭建大学生参与社会实践的平台;同时为企业提供广泛的创意空间及智慧支持。经校团委研究决定，面向全校开展“ ” 杯山东理工大学学生策划大赛”。

本次大赛体现了人文的、校园的、策划的及创新的特点，将校园生活、精神追求和社会需求共同融入到了活动当中，是校园活动多元化的典范，为大学生踏入社会做了一次心理和心智锤炼。

望各院分团委、直属团总支认真做好本次大赛宣传组织工作。

一、举办单位：

主办：山东理工大学材料学院

承办：、材料学院鸿宇创业社

二、举办时间：

1、20xx年 11 月 6 日 首届“ ”杯山东理工大学策划大赛开幕式暨校园广播宣传此次活动的形式

与时间

2、20xx年11 月6 日- 11 月19 日 理工大学营销策划老师及 校园营销知识讲座和职业生涯设

计讲座巡回演讲

3、20xx年 11月6 日- 11月 19 日 企业命题巡回展览

4、20xx年 11月6 日- 12月3日 作品征集

5、20xx年 12月5日- 12月10日 评审

6、20xx年 12月14日 颁奖仪式

三、活动对象：

在校大学生、学生社团以及其它学生团体

四、命 题：

山东理工大学校园文化活动策划

五、作品要求：

1、 以人文精神、校园文化、社团活动等专题校园活动为着眼点：

.人文精神：从人文关怀的角度，设计出各种方案来体现山东理工大学生的新形象，丰富大学生的精神文化生活，同时弘扬中华民族的优秀文化，推动来自不同地域、不同家庭大学生的文化交流与融合，加深大学生之间的了解、信任与友谊。

.校园精神：可紧紧抓住日新月异的校园文化，以此为基础开展山东理工大学生的独特文化生活，并进行创意设计。

.社团文化：社团在大学生当中有它自身的地位和作用，它让目标更接近的同学走到了一起，在走进社会之前，拼一身热血，满腹热情，为了自己的理想和追求共同奋斗，在学校和社会的舞台之上，每一个成功的社团都有它自身可以繁衍发展的理由。

2、以校园活动策划方案的形式来表现作品。策划案是一种特定的文体，在诸多专业领域具有非常重要的地位和作用，任何活动的实现都离不开好的策划方案或文案写作。社团活动策划案应该包括如下几个

方面：

·活动标题;

·背景意义;

·活动建议;

·行动方案;

·经费预算;

·预估效果;

·评估方式;

·团队介绍等。

六、评选要求：

1、参赛方式：本次大赛每支参赛队伍队员至多为5人，作品交至各学院分团委(各学院每个命题

不少于1份)，于 月 日之前报至大赛组委会办公室(材料学院团总支13#152)。

2、作品要求：内容健康，能反映大学生积极的心态;参赛作品形式：A、普通文本形式B、电子

版(可附带幻灯片)。

3、截止日期：20xx年 月 日

4、评选方法：邀请理工大学市场营销教师及国际商务人协会策划师对作品进行评选。

5、表彰方式：前七名现金奖励、荣誉证书，其它荣誉证书鼓励。

6、展示方式：优秀作品将在大赛网站(或其他网站)展示。

七、评分标准：

1、文案齐全：文案完整、材料齐全;10分

2、PPT(30pages)精简美观、内容充实; 10分

3、注重调研：创意策划经过周密市场研究和分析; 15分

4、目标明确：手法合适，层次分明;10分

5、体现创意：项目策划创意好、立意高、符合实际; 15分

6、方案严密：与实际条件结合紧密，体现公关程序化操作; 15分

7、对效果有合理的评测：包括评测的方案，评测的工具使用的合理性;5分

8、其它： 20分

八、奖项设置：

1、一等奖 3组奖品、证书

2、二等奖 6组 奖品、证书

3、三等奖 9组奖品、证书

4、其它奖项：优秀奖 9组 证书

背景

e时代公司成立于20xx年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。

本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。

利润目标的最大化

为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。

跟随定价法与撇指定价法

价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。

1、中档产品的跟随定价策略：由 ……此处隐藏17391个字……对容易。

（二）各销售期诉求

1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。

2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。

3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。

理由：

（1）可令社区整体优势全面展现。

（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。

（三）广告媒体选择

1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。

2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击

3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。

4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。

5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。

七、操作执行安排

我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。

（一）前期市调阶段（第一阶段）

第一阶段人员安排

1、市场研究分析

环境研究分析项目地段背景调研附近房地产调研市场消费倾向调研分析市调员1员，策划员1名市调员1员，策划员1名市调员2员，策划员1名市调员2员，策划员2名

2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结

3、物业规划研判专案组动脑会议

4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）

5、策划报告纲要专案策划员执笔

此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与发展商共

同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。

（二）销售准备阶段（第二阶段）

第二阶段人员安排

1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点广告目标与目的广告预算的编制平面制作物设计要求（楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）现场pop布置建议sp活动建议媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。

2、我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、sp活动计划等内容）-----

3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。

4、印刷品样稿的审核与修正

5、现场pop布置具体内容：现场围墙装饰现场横幅和锦旗布置现场灯箱、指示牌展板、模型制作售楼处装修布置售楼处导引牌样板房装修布置我司与发展商共同制作、监督

6、市区内长效媒体安排

7、销售文件的准备专案策划

8、售讲资料编写

9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、广告企划等

10、楼盘报章广告审核与安排广告策划人员、专案主管

11、销售名片印刷广告企划专员监督广告公司完成

此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进

行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。

八、销售阶段（第三阶段）

第三阶段负责人员

1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。

2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员

3、电话量、客户量、成交量统计与通报

4、价格反应与检讨

5、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理

6、广告效果检讨

7、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施

8、广告策略调整

9、销售形势分析与预测专案组会议

10、会议安排

每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查

月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。

阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售阶段总结，销售形势分析预测，下阶段总体计划与安排

一、活动全称

(没活动名称谈什么策划，最好名称能立刻体现你想干什么，不要太复杂，要清晰明了，别名或副名只能做小标题。)

二、举办机构：

1）主办单位

2）承办单位

3）赞助单位

(是以单位还是个人举办，是什么单位举办要明确，一方面是要明确活动责任，另一方面也有一个权限问题，举办单位是否有越权举办活动)

三、活动地点

四、活动时间

五、参与人员

(时间\地点\人物小学老师教作文都有交代，策划怎么能少呢？审批者也可简单判断所定时间、地点是否有与其他活动冲突和可行程度)

六、活动主题（活动目的）

（交代清楚为什么要举办这个活动，活动的意义何在。很多时候，策划者不可能当面对审批者进行说服，这段文字也担当着说服的作用，为什么审批者要认同你的活动而不认同其他活动呢？）

七、宣传活动：

1）宣传期

2）宣传重点、方法

（一个好的产品，没有好的销售手段，也不可能成功活动也一样，没有好的宣传方式，活动也不会火。所以，审批者从宣传方式中已能基本预知活动的成功情况，如果预测不会很成功，那何必浪费经费去举办？）

八、场地设置（各赛段）

（看到这里，审批者一般都认同你的活动了，但策划者是否有能力举办还要看下面的具体操作。场地设置中可以看出策划者想要达到一个什么效果，而且经费方面有没有浪费，是否值得如此布置，布置是否合理）

九、活动流程（各赛段）

（在这里，审批者要衡量的是具体操作是否实际可行。将能预想到的从活动开始到结束（甚至结束后的后续工作）的所有细节和解决办法交代清楚就可以了，一般问题不大，一定要详尽！有问题一般会退回要求修改）

十、工作分配

（此项一般审批者已经不会很详细看，这项也是大概看一下分配是否合理，是否有疏漏。也是能看出策划者水平的一个项目）

十一、预计费用